露宿街头的小伙,靠海底软黄金,逆袭资

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他是土生土长的山东小伙，早年来到大连打工，一路打拼，终于有了如今的海产大业。

他说这海产生意不用多余的人工和饲料开销，十年的海上漂泊，让他稳稳抓住了这一笔经商的红利。

他是如何达成这笔海产买卖，走向致富之路的？这其中又遇到了哪些坎坷的新鲜事？

讲述三农致富能手创富故事，挖掘草根人物致富经验。本期子牙童趣三农致富能手就带大家来看看海底能手刘银的创业故事。

如今的刘银，已在水产业打拼了十多年，坐拥亩的养殖基地，称得上是个体户中的资产大户。

他的项目主要是饲养黄海胆和虾夷马粪海胆这两个品种的水产品，其中，虾夷马粪海胆号称海底的软黄金，年的市面售价为元/斤，可以说是笔不小的买卖。

其实，十多年前的刘银，也不是什么养殖专业户，和很多贫寒家里出来的孩子一样，早早的就独自一人外出打工，辗转多地只为给自己谋取一条发展道路。

刘银出生于山东省菏泽市单县的一个普通家庭，早些年为了分担家里的开支，辍学到省城里打零工。

由于他平日里头脑灵活，善于察言观色，闲下来的时间就会和年长一些的商铺老板们请教一些做生意的门道，久而久之，他便有了自己发家做生意的想法。

年，刘银开始了售卖洋葱，由于缺乏经验，没有成熟的产销渠道作为支撑，一直到12月份，洋葱生意都处于亏损的状态，欠下了一笔不小的债务。

此时大连的水产生意被炒得火热的时候，为了还债，刘银决心再到大连去搏一番。

到大连的第一个夜晚，他几乎花光了手头的所有积蓄，仅剩23元现金，无奈只能选择露宿街头，刘银至今还记得那晚冷飕飕的路口小巷，他不停告诉自己，扛下去，就能找到出路。

刘银性格开朗乐观，善于与人打交道，再加上干起活来眼疾手快，很快就得到了当地的一家水产店老板的青睐。

他一边踏踏实实地干好自己手头的工作，一边跟着老板学了不少关于水产生意的知识，渐渐摸索出了其中的门路。

那些年，刘银一直省吃俭用，终于攒够了一笔资金，他决定用这笔资金，自己投资开店。

一开始，刘银的水产生意做得很顺利，一直到年，他的水产专卖店扩展到了三家门店，生意红火了，生活也就有了起色，除却还清外债的那笔资金，手头还留有宽裕的三百万元。

这时的他有些不满足于此时的零售生意，开始琢磨着扩大自己的生意规模。

通过广泛地收集信息，刘银发现每年都会有大量的海胆订单是来自国外的，这其中以日本和韩国居多，这笔巨大的订单量无疑是极好的商机。

要想转型，就必须拥有自己的养殖基地，于是，刘银开始向同行打听起海产品养殖的经验来。

原来，这海胆的养殖不同于普通的农产品，它不需要专门的投喂饲料，主要是以海中的天然饲料作为养料，投苗时候就不再需要管理，这意味着可以省去人工喂养的工钱。

加上海产品的市面售价年年攀升，如若能拿下这笔买卖，一定有着极为丰厚的盈利空间。

当刘银把自己的想法告诉给自己的妻子和朋友之后，却受到了大家的阻拦。

的确，有不少人把海胆生意做得风生水起，可是，每年也有很多投资大户斥资几千万，最后却全部亏损的情况。

海胆养殖有着极大的风险，它的可操作性越强，这背后潜藏的风险也就越大。

一来需要考虑海胆的成活率，二来是海胆在海底自然繁殖，很有可能最后流入别人的海域，这些都是未知数。

刘银当然也考虑过这笔风险，但做生意从来都是风险与机遇并存的。

他仔细考察过自己承包的这片海域，不仅水温适宜，而且下面孕育着丰富的天然饵料，有海带、裙带菜，以及大量的微生物，这些都能够为海参和海胆的生长提供充沛的营养。

基于此，刘银对自己的这次尝试颇有信心，如若失败，他就准备回家务农。

在投苗之前，需要先对海底进行改造，海参和海胆的生长需要一个良好的生态环境，必须投石改造海底。

这样鱼类才会在这些石头上产卵，小鱼在日后也会把这些石头作为自己的庇护所，同时也给微生物一个生存的空间。

但是对于偌大的海域来说，这是一个不小的工程，刘银把之前的三百多万元全部用来买进海底造礁的石头。

一车几十吨的石头投入海底，却是石沉大海，远远达不到覆盖这片海域的效果。

由于刘银是第一次开始自己承包海域养殖，对于预算，他们有精准的概念。可是这笔钱已经跟着石头沉入海底，如若放弃，便等于将三百多万元弃之不顾。

倾尽家财的刘银此时没有了退路，他不得不卖掉了老家的房子，又从朋友那里筹得了一笔钱。

为了经营好这片海域，他每天都要自己下海去割海带，凌晨两点多起床，一直忙碌到下午三四点才能歇息一下，吃上热饭。

在海上工作就面临着一时无法着陆的困扰，有时一忙起来就会陷入又饿又渴的状态之中，一连很多天都只能休息两三个小时，长期的水上作业让刘银的双手都显得有些扭曲，肿胀的双手和衰竭的身体。

可以说，此时的刘银一边要面对自己日思夜想的创业机会，一边要接受繁重的劳动吞噬自己身体的结果。看到疲惫不堪的丈夫，他的妻子也很是心疼。

得知刘银在生意上遇到了难处，他的朋友们嘴上不说，也纷纷挪出自己手头的资金来帮他。最后又筹得了三百万的资金，成功扩大了自己的海底造礁的面积。

历时三年，刘银终于迎来了自己的第一次售卖海参的季节，年，承包的海域成功养殖出大量的海参。

起先，他想把海参加工之后再出口到日韩，但是那年正值肺炎肆虐的时期，国内的产品几乎无法出口到国外，只能把目光投到国内。

但是由于刘银此前没有过大量倒卖的经验，很多经销商并不信任他，他们担心这笔海参的来源。

为了消除他们的顾虑，刘银想出了一个办法，他把经销商和其他消费者一起邀请过来，让他们跟着自己的队伍出海打捞，一来可以观摩到自己的养殖基地，二来也可以亲自品尝最新鲜的海参和海胆。

这个尝试很快赢得了经销商的认可，他的海胆不仅色泽亮丽，而且口感鲜美爽滑，腥味小，入口有着冰淇淋的口感，经销商们这才放下戒备，开始主动和刘银合作。

年，销售额达到了五百多万元。

一年之后，刘银又决定继续扩展销路，把自己的虾夷马粪海胆推广出去。

起先，他用冰块作为运输方式来包装海鲜，在运到上海之后，顾客反映海胆已经发臭了，为了解决这个问题，刘银把上面一层的冰块换成了冰袋，如此成功售卖到了北京、上海。

此外，凭借着出色的口碑，他还和当地的电商公司开展合作，通过短视频一起卖货，年，刘银的销售额达到万元，相比此前再次翻了一番。

不回头的决心和对于市场的敏锐洞察让刘银一战成名。对于他的成功，您有什么感悟吗？

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